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                          2012年地板業迎來低成本營銷時代

                           

                          在挺過2011年市場洗禮之后,我們終于迎來了傳說中的2012。這個曾經還未到來就頻頻遭受非議的年度,能給我們帶來哪些欣喜和收獲?未知的正是我們期待的……
                          據統計,中國現有地板企業多達3000余家,地板企業約1000余家。但是高速擴張的地板行業中,小、小企業、只重生產不擅營銷的企業比比皆是,高成本已經成為困擾地板企發展的重要阻礙。
                          在記者與眾多地板企業老總的溝通中發現,對于明年的地板業發展態勢,個好的心態固然重要,但似乎遠遠不足以抵御史上寒嚴冬。面對不斷增加的成本壓力,低成本的見者與營銷已經成為擺在地板企業面前重要的生存保障。卸下成功的光環,務實顯得尤為重要。托普斯網絡,蘇州網絡公司第!
                          地板業營銷進入低成本時代
                          裝修幫——花小錢也能做營銷
                          樓市調控政策吃緊,原材料成本、工人成本、物流成本、售后服務成本上漲,渠道擴張費用的增加,都為地板企業帶來了不小的壓力。分流給渠道營銷、塑造,產品宣傳上的費用便只能被壓縮再壓縮。
                          這時候,低投入高回報的營銷手段似乎成為救市良藥。而這方面,直以來在市場上擁有巨大市場份額的圣象地板,在低成本營銷方面取得的成果讓其擁有足夠話語權。在去年年底的場論壇中,圣象地板王總對搜房的裝修幫模式就給予了極高的評價。“高成本運作之下的營銷模式是很務實的東西。搜房的裝修幫,現在共有十幾個接口。在搜房家居地板版塊、在所有的業主論壇、在每個新房、二手房的房情圖還有房情頁,以及裝飾公司的裝修圖等地方都有入口,而且價格也不貴。我們營銷要務實,花大錢可以做營銷,花小錢仍然可以做營銷,小錢的作用比大錢的作用還大”。
                          裝修幫在給圣象地板帶來新鮮嘗試的同時,也收獲了更多企業的關注。辛巴地板總經理吳俊也表示“裝修幫作為個新興的銷售模式,我們企業也可以嘗試,而且顧客對于新穎的模式會給予很多注意力。”
                          在社區中實現精準營銷
                          圣象地板總裁翁少斌在談及行業發展時說,“成本遠遠高于市場需求該怎么調整?生產成本可以調但是比例很小。每個企業要找出自己低成本營銷的辦法。”如何在營銷中降低成本,并與目標消費者形成直接面對面接觸成為每個企業必須思考的問題。
                          每個消費者都有著自己的消費圈子,不同的小區業主有著獨有的氣質和消費理念。能夠真正進入到社區中,實現與消費者的精準營銷才是將資源利用大化。在搜房提出進社區戰略短短幾個月里,已經深入小區開展了80多堂課程,為上萬名業主送上了專屬裝修、選材、設計解放方案。
                          對于這戰略,各大地板企業老總也分別談到了自己的“社區經”:
                          林產工業協會唐召群:進小區直接走到消費者面前,消費者是大的贏家,我覺得非常好。
                          久盛地板張恩玖:久盛地板已經做到了渠道的進步升華,我們廣大的經銷商已經參與了進社區這樣個活動中。我們還組織些消費者進工廠看流程買地板的活動,這些都是些加強跟消費者之間溝通的活動,讓消費者更加明明白白的消費。
                          四合地板許振中:搜房進社區對營銷幫助非常大,搜房在這方面也的確做了很多的探索,我們跟搜房網的合作也直在持續不斷地進行。
                          傳統口碑營銷向內容營銷過渡
                          常言道“金杯銀杯不如老百姓口碑”,在對產品信息傳播渠道調查中顯示,親友和經銷商是重要的兩個渠道。而如今,傳統的口碑營銷正朝著內容營銷層面過渡。
                          地板企業初期的口碑營銷只是單方面的制造正面的用戶體驗、認知信息,并在用戶層面上加以傳播。而在社會化媒體興起之后,口碑營銷便發展到了信息多源產生,引導用戶傳播的階段。
                          這時,能否創造出引發用戶表達和自主傳播的內容才是營銷的關鍵。這種與目標客戶的互動式營銷,正在悄然改變著傳統營銷模式,帶給消費者更舒適的消費體驗。
                          結語:2012,好心態才能做好快車手
                          在過去的十余年里,中國地板從無到有,直行駛在急劇增長的快車道上,無論是產品種類還是規模都在極速增加。林產工業協會地板工作委員會副秘書長唐召群先生接受本網記者采訪時表示,“過去的16年,是地板行業快速發展的16年。但是2011年對于地板行業的挑戰是很大的,增長速度大幅度下降。今年有很多小型企業已經倒下了,地板集中度相對更高,但是成本增長非???。2012年四季度以前,將是地板行業真正的個低谷,企業要迅速調整心態,做好迎接寒冬的準備。”
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